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Experten erkennen

Kompetente LinkedIn- und XING-Experten erkennen

Nicht selten werden wir darauf hingewiesen, dass es mittlerweile so viele XING- und LinkedIn-Spezialisten gibt. Doch ist dem wirklich so?

Wenn man genauer hinschaut, dann merkt man sehr schnell, dass viele Personen auf XING und LinkedIn sich zwar als Sales-Experten dort darstelllen - meistens jedoch nur Lead-Services mit Automatisierungs-Tools anbieten. Ein nachhaltiges Marketing sowie einen durchdachten Kommunikations- und Vertriebsprozess werden Sie aber nur bei wenigen finden.

Die entscheidende Frage ist nun aber: Was macht einen seriösen XING- oder LinkedIn-Spezialisten aus?
Eine generelle Empfehlung dafür gibt es nicht - aber durchaus Faktoren und Hinweise, die den Unterschied ausmachen.

6 Faktoren, um einen Experten zu erkennen:

• 01. SEIT JAHREN ALS XING-MARKETING- ODER LINKEDIN-EXPERTE ETABLIERT: Wer das Business XING bzw. LinkedIn bereits über 5 Jahre und länger betreibt, ist auch mit großer Wahrscheinlichkeit Experte in diesem Segment - viele "XING-Schaumschläger" und "LinkedIn-Brauchen-Sie-noch-Kunden-Anbieter" sind oft nur wenige Monate in diesem Business involviert - und springen schnell auch wieder auf einen anderen Themenzug, wenn es ein neues Social Media-Tool oder eine neue Social Media-Idee gibt, mit der sie hoffen, bequem und schnell Geld zu verdienen.
• 02. VERSIERTE XING- UND LINKEDIN-BERATER VERSTECKEN IHR KNOW-HOW NICHT: Wir als Agentur halten es mit der Weisheit: "Mit Know-how verdiene ich heute kein Geld mehr, schließlich kann ich fast alles googeln. Geld verdiene ich mit der erfolgreichen Umsetzung des Know-hows." Bedeutet: Erfahrene XING- und LinkedIn-Berater und Experten stellen über ihre Blogs, Homepages oder auch in den XING-Gruppen bzw. in ihrem XING-Netzwerk kostenfrei Tipps und Hinweise zur Verfügung - ohne direkt im Anschluss mit Spam-E-Mails oder Telefon-Anrufen zu versuchen, einen Auftrag zu bekommen. Daher finden Sie z.B. auch auf unserer Homepage viele nützliche Hintergrund-Informationen und Tipps - schauen Sie sich hier gerne einmal um!
• 03. DIE AUSSAGEN "SOCIAL MEDIA-MARKETING KOSTET SIE NIX / IST GÜNSTIG" ODER "LEADS ZUM NULLTARIF": Das ist so nicht korrekt - qualitativ hochwertiges XING- und / oder LinkedIn-Marketing hat seinen Preis. Denn sämtliche Vorgehensweisen müssen sorgfältig geplant, realisiert und dauerhaft kontrolliert werden - und das verursachen daher definitiv auch Aufwand und Kosten. Gerade dann, wenn der Vertrieb über XING bzw. LinkedIn dauerhaft und nachhaltig für Ihr Business funktionieren soll. Was stimmt, ist die Tatsache, dass mit einem effektiven XING- bzw. LinkedIn-Marketing die Streuverluste in der Entscheider-Ansprache minimiert werden können und das die Chancen, auch im Mittelstand und auf Konzern-Ebene TOP-Entscheider zu erreichen, höher als mit klassischen Medien und Marketing-Strategien sind. Dementsprechend können hier Kosten im Vergleich zu anderen Marketing- und Vertriebs-Kanälen durchaus niedriger ausfallen.
• 04. MASSE STATT KLASSE: Wer Ihnen "garantiert 100 neue Kontakte im Monat" verspricht, akquiriert einfach drauf los und hat nicht die wichtige Nachbearbeitung im Sinn. Darüber hinaus gilt: Ein aufgeblähtes Netzwerk ohne Struktur sorgt selten für vertrieblichen Erfolg. Neue Kontakte führen nur dann zum Auftrag, wenn man diese auch vernünftig nachbearbeitet.
• 05. XING- UND LINKEDIN-MARKETING-EXPERTEN SIND FAST IMMER GUTE NETZWERKER: Prüfen Sie, ob der XING- bzw. LinkedIn-Experte ein Netzwerker ist - z.B. ob die Person Gruppen moderiert oder Networking-Events veranstaltet. Versierte Experten moderieren selbst oft regionale oder themenspezifische XING- bzw. LinkedIn-Gruppen und organisieren auch Networking-Events. Der "Blender", der nur auf das schnelle Geld aus ist, veranstaltet - wenn überhaupt - oftmals nur kostenfreie Webinare mit großen Versprechungen (in 60 Minuten zum XING-Experten) und dem Ziel, die eigenen Leistungen im Anschluss direkt zu verkaufen. Oder moderiert nur die Gruppen, wo es ihm ebenfalls nur um das Verkaufen der eigenen Leistungen geht.
• 06. XING- UND LINKEDIN-FACHLEUTE VERSTEHEN IHR BUSINESS: Echte XING- und LinkedIn-Experten können sich in Ihr Business hinein versetzen, Ihnen auf Anhieb ähnlich gelagerte Praxis-Beispiele schildern und im Erstgespräch bzw. Telefonat auch einen Weg skizzieren, welche Wege und Erfolge mit Aktivitäten über XING und / oder LinkedIn möglich sind. Allgemeine Pauschal-Versprechungen (Mit uns bekommen Sie garantiert 2 Kunden am Tag, Nie wieder Kaltakquise für neue Kunden, garantiert 50 neue Kontakte im Monat) gibt es dagegen nur von Kontakt-Sammlern und "Blendern".

SUCHEN SIE DAS PERSÖNLICHE GESPRÄCH!

Diese 6 oben genannten Faktoren sind einige Indikatoren, um den versierten XING- bzw. LinkedIn-Fachmann zu erkennen und nicht einen Kontaktsammler oder Automatisierungs-Tool-Anbieter mit der "Lead-Generierung ohne Sinn und Verstand" zu beauftragen.

Letzte Zweifel beseitigt übrigens ein sorgfältiger Blick auf das XING-Profil bzw. LinkedIn-Profil der Person des Anbieters, mit der Sie in Kontakt stehen. Denn seriöse Anbieter liefern ausführliche und reelle Informationen - Blender und Massenkontakter haben kaum Informationen in ihrem Profil hinterlegt oder wenn, dann nur Werbeversprechen und Ähnliches!

Am effektivsten ist nach wie vor ein persönliches Telefonat oder Gespräch mit dem jeweiligen XING- und LinkedIn-Experten - wer kompetent ist, nimmt sich Zeit für Sie, erläutert mit Ihnen sachlich die Erfahrungen und Optionen und stellt Ihnen im Anschluss auch kostenfrei weitere Informationen und ein nachvollziehbares Preis-Angebot zur Verfügung.

Daher nehmen Sie gerne bei Interesse Kontakt zu uns auf!